心理学：心理暗示与他人暗示的区别（心理学：心理暗示）

心理暗示、沉法成本、锚定效应、从众心理是常用的影响及操控他人的心理技术，以下为大家一一道来：

一、心理暗示

“暗示”是一种透过言辞、文字、手势、情景等方式对他人或自身心理产生影响的方法，让人迅速接受某种信念和意见并付诸行动。接受暗示的人在受到暗示的影响下，无需经过详尽的论证，也不需要深入分析和批判，就会盲目地接受发出“暗示”者的观点和解释。

“暗示”在我们的生活中随处可见：影视作品、广告、报纸杂志传递着各种信息；在人际交往中，他人的言辞会对我们产生深远的影响，同时我们的思想也会对他人的行为产生重要作用。“暗示”可分为自我暗示和他人暗示。

1、自我暗示

比如，我们在追求成功、逃避痛苦、感到恐慌和消极情绪时，我们往往会不自觉地采用各种暗示的方法。当面临困境时，我们可能会自我安慰：“很快就会过去，很快就会过去。”这样一来，我们就能减轻忍耐带来的痛苦。

在追求成功的过程中，我们会想象目标实现时的美好、激动人心的情景。这个美好的景象对人构成一种暗示，为我们提供动力，增强面对挫折时的耐受能力，维持积极向上的精神状态。

皮格马利翁效应就是用一个夸张的故事告诉我们暗示的强大力量：

在塞浦路斯，有一位年轻的国王名叫皮格马利翁，他是一位备受赞誉的雕刻家，尤其擅长雕塑。有一天，他精心雕刻了一个美丽可爱的少女雕像，艺术之美让人叹为观止。
每天，皮格马利翁都以深情的眼神凝视着他的杰作。随着时间的推移，他竟然深深地爱上了这个雕像，渴望她能够成为一个真实的少女。他给雕像穿上华丽的长袍，拥抱她、亲吻她，真诚地期望自己的爱能够被这个雕像接受。
皮格马利翁的真挚感情感动了天神，于是天神神奇地赋予了这个雕像生命，使她成为一个美丽的真实少女，从此与皮格马利翁共度幸福时光。

这个故事告诉我们，热切的期望能使被期望者达到期望者的要求。当我们向自己的潜意识示意的时候，我们的潜意识会把什么都当成是真的来接受，所以，切记，一定要用一些能治愈人的、能保佑人的、能激励和启迪人的话语来自我暗示。

2、他人暗示

当我们期望他人成为我们所希望的样子时，应该传递积极的信息，告诉他有潜力成为理想中的人。你希望他成为什么，他就能成为什么。当他们感受到自身的卓越潜能时，他们会变得更加出色，就如同有了天才的感觉，他们就会成为天才；有了英雄的感觉，他们就会成为英雄。

以老师和家长为例，如果期望孩子取得更好的表现，就需要不断鼓励和赞扬，告诉他们他们是能行的。在你对他们的期望中，他们有可能发生巨大的变化。

欣赏是引导成功的动力，而抱怨则可能导致失败。让对方感受到你的欣赏和期待，他们会按照你的期望逐渐改变，成为你所期望的那个人。热切的期望有助于实现期望者的目标。

曾经有一个说过这么一段话：每一个人都有可能成功，但是能不能成功，取决于周围的人能不能像对待成功人士那样爱他、期望他、教育他。

当然，尽管暗示的力量巨大，但也有两种人难以唤起暗示：一种是无法理解你所说的话、头脑不健全的人。一种是不愿意去理解的人。

二、沉没成本

沉没成本是指一旦决定放弃当前进行的活动，之前投入的精力、时间和金钱等资源将无法回收，构成的这部分不可挽回的损失被称为沉没成本。心理学研究发现，相较于追求收益，大多数人更容易对损失产生厌恶情绪。

那么，如何使用沉没成本影响他人呢？

举一个例子：有一位项目经理，领导着一个团队，肩负着一项非常重要而又艰巨的任务。这位项目经理注重细节，积极推动项目进展。在整个项目过程中，他精心记录了团队的每一个努力，拍摄了大量展现团队工作努力的照片和视频。
在项目进行过程中，团队遇到了一大难题，导致整体士气低迷，一些成员甚至产生了放弃的念头。为了振奋团队的士气，项目经理召集了一次会议，展示了之前记录的照片和视频。通过让团队成员回顾过去的努力，他们看到了自己曾为项目作出的巨大贡献。项目经理还与团队一同分析了放弃的后果：不仅会失去项目成功所带来的收益，还将损失前期的巨大投入。

这位项目经理便是应用了沉没成本效应，让大家看到自己以往的付出后，产生了很大的触动，从而都觉得不应该轻言放弃，团队很快就达成了继续向前努力的共识，最终出色地完成了该项目。

三、锚定效应